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揭秘三家网红鞋店他们根本不用打价格战

  上海静安区FUMI coffee因一面挂满咖啡壶、白底带柔光的装饰墙而出名,这面墙多次出现在网红外拍的背景里。淘宝女鞋店铺葡萄lee的创始人葡萄妈正依靠着这面装饰墙,摆出随意的姿势,为新款女鞋拍上脚图。

  准备上新的7款鞋都已备好现货,进入最后拍片修图的阶段。这两周,葡萄妈每天通过个人微博剧透新款,仔细讲解产品细节和上脚感受,外景拍摄是通过整体搭配的上脚图加深粉丝的购买欲望。

  每月2次上新是葡萄Lee的大事。为了平衡供应链,葡萄lee的店铺日常销量为零,店铺销量均来自上新销量。每次上新,单款最高销量超过1万双,上新销量过千万,大部分流量来自葡萄妈的个人微博。

  葡萄lee凭借高销量、高客单和高粉丝粘性,成为淘宝女鞋第一。但在淘宝女鞋类目中,葡萄lee并非个例,一批“平时销量不起眼,上新爆发力极强,通常达到百万甚至千万级别,且大部分流量来自于免费的社交平台”为特点的网红鞋店脱颖而出,颠覆了这个行业以往的判断。

  今年年初,淘宝鞋靴类目小二淌沐和同事多次往返广州、东莞、宁波等地,密集走访商家。他们带着以上的描述,试图与背后的商家一一对应。

  通过走访,具有这些标签的商家脸谱逐渐清晰:网红店主葡萄Lee,平时店铺中几乎没有产品,一到上新就遭到疯抢;王小毒以风格毒辣的服务态度著称;叮当家由外贸原单起家,借助网红的推荐不断积累粉丝;一拾方的产品风格似一股清流,开店不久便冲进类目Top10。

  2016年,淘宝鞋靴类目开始划分商家属性,以六大特色市场强化运营,从而沉淀出相对应的风格商家。网红鞋店崛起于其中的“名媛私服”,与服饰网红的起源地如出一辙。

  以这些商家为代表的网红鞋店由此浮出水面。淘宝鞋靴类目中,具有类似潜力的店铺已有近百家。他们因网红店铺的爆发积累了粉丝,为了区分产品、规避行业竞争而自建供应链,带着网红鞋店的标签,抢占行业先机。

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